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凈水器未來市場如何
發布時間:2015-2-25 閱讀:1922次   打印本頁 || 關閉窗口

  
  **近的幾年,凈水器行業發展之迅猛。中國凈水器行業一個極為有意思的現象是,到今天為止,并沒有分化出究竟在哪個市場賣得好。現實情況是,城市市場能賣貨,農村市場也同樣能賣貨,而且像山東、河南、四川等地的農村市場,凈水產品的消費量還比較大,甚至在山東的一些村口路邊,有的竟以擺地攤的方式在叫賣凈水器產品。在有些地方,“凈水村”也出現了。
  所謂的三四級市場是指縣鄉鎮網絡市場,從行政區劃上的理解就是指縣級市場(含縣級市場)以下鄉鎮村級市場。當然,城區里面的鄉鎮結合部市場、經濟消費水平不是很高的地級市場等,也可以稱之為三四級市場。
  從目前的情況看,三四級市場的消費者與經銷商、分銷商有一定的相似共性,福州凈水器教您如何抓住當地居民的生活習俗來做凈水器銷售:
  一、利用反復廣告來做銷售。當城市消費者對廣告的夸夸其談已經嗤之以鼻,看到廣告就換臺的時候,三四級市場的消費者還在依靠廣告而選擇商品;當中心城市消費者對品牌的認知已經上升到品牌的含金量和美譽度的時候,三四級市場的消費者判斷品牌的依據還是“名氣”和“曝光度”,知名度越高的品牌就是好品牌。
  如果你所代理的品牌像希力凈水器那樣在中央電視臺投放了廣告,或者通過當地多種廣告形式與消費者親密接觸,無論分銷商還是用戶,都會感覺著“無上光榮”,信心很充足。
  當然,這里的廣告不僅指利用報紙、電視、戶外等常規廣告形式,甚至一些穿行于鄉鎮的服務車喊話和移動廣播的形式,也是有效的廣告,因為消費者看到了你的存在,他放心,這種形式在太陽能行業應用**多,**近也被不少凈水經銷商所采用。希力凈水器在河南的一個凈水器經銷商,有時間就開著服務車到街頭巷尾進行廣播,日久天長的影響,大家也就接受了,他所代理的品牌成了該區域凈水市場的“****”;湖南長沙的希力凈水產品經銷商,投資幾千塊錢為市區幾百輛三輪車“換新裝”,給全部披上希力凈水器的廣告,一時間該城市成了希力凈水器廣告的海洋,消費者購買凈水機的時候,首先想到的就是希力品牌,因為在他們的心里,已經形成希力就是凈水機中的****。娃哈哈和腦白金開創了三四級市場廣告新模式,在三四級市場,消費者認知就是品牌,凈水產品的三四級市場拓展,此方式同樣適用。
  二、利用消費者跟風的心理做銷售。一般來說,三四級市場的居民消費更容易受當地消費環境的影響,少數代表性人群的消費傾向足夠可以帶動整個市場的消費趨勢。只要村里“有頭有臉”的人購買凈水產品,很快的就會有其他人也購買跟進。如果哪家兒子結婚或者姑娘出嫁配送了凈水機作為嫁妝,很快就會被人模仿。
  三、利用不同促銷手段在三四級市場做銷售。很多在一、二線市場做促銷沒有效果的手段搬到三四級市場效果往往出人意料。這一方面因為這些市場的促銷手段比較匱乏,很多廠家認為在縣鄉一級使用同樣的促銷手段有點殺雞用牛刀;另一方面,貪圖小利或喜歡新鮮的市民心里在小城市居民身上體現得更淋漓盡致而已。
  四、利用年節做好促銷。很多三四級市場有其獨特的消費節奏,淡旺季的劃分和一二級市場迥然不同。只要抓住了三四級市場的幾個主要節氣和大的集市廟會,并能玩點花樣,一年的絕大部分銷量很有可能就做出來了。不同于在中心城市天天做促銷、搞活動,大家已經見怪不怪,波瀾不驚了。
  那么作為凈水經銷代理商,應該在日常的市場拓展和指導扶持分銷商開發和耕作三四級縣鄉村市場時,結合農村市場所特有的特點和群眾的消費心理,有針對性的出臺相應的營銷市場推廣方案,如此一來才能夠把投入的成本和產生的效用****化,不浪費這來之不易的銀子。
  五、利用相關網點做銷售。在農村市場,各個行政村基本都有一些小賣鋪,這里是信心和購買力**集中的地方,它就是凈水器****的代銷網點。在鄉鎮集鎮上,賣太陽能、家電、電腦的地方,也是凈水產品的****分銷或代銷網點。
  隨著三四級城市的市場潛力逐漸明朗化,我國凈水器品牌都紛紛向三四級市場進軍,這一方面表示了我國凈水器市場正在不斷趨向成熟,同時也表明我國凈水器將走向千家萬戶,逐漸普及。
  

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